Negocios y Superación Personal

En mi opinión personal pocas cosas son mas molestas que un “vendedor” que trata de enbaucarte e incitarte a comprar algún producto con mentiras u ocultando “pequeños detallitos”, como por ejemplo que el producto…¡¡NO FUNCIONA!!.

 Creo que a la mayoría de la gente en algún momento nos han defraudado este tipo de “vendedores”. Lo peor de todo es que ellos mismos saben que el producto no funciona o que en realidad no es lo que necesitas, y aún asi empiezan a tocar la flauta encantada para que bailes al compás de su musica, y claro….. bailas.

Las ventas son la base de cualquier economía. es un arte que requiere preparación y destreza. Vender es persuadir o convencer a alguien de tomar acción ó no respecto a alguna idea o concepto. La persuación no es algo bueno ni malo, es como el automóvil, lo usamos para transportarnos a donde lo necesitemos en poco tiempo. Es  una de las herramientas más útiles que existen,  incluso se han salvado vidas con él, aunque tambien ha sido el protagonista de muchas desgracias cuando se ha utilizado irresponsablemente. Por eso la calidad moral y ética de un vendedor, debe ser impecable, y de esta manera incitar a tomar acción, ofreciendo solo productos de calidad y que satisfagan las necesidades del cliente. Esta es la principal característica de un Vendedor Profesional. La buena noticia es que si existen muchísimos vendedores de diferentes ramos, que colocan al cliente en primer lugar, y además se preparan día con día para ofrecer lo mejor de ellos y de sus productos o servicios. Read more »

Ha habido ocaciones en mi vida en que me he preguntado por que “X” proyecto no funciona o no como lo esperaba, y me surge la duda de si debo desistir o perseverar. es una decisión importante, por que mi éxito puede estar a la vuelta de la esquina o puedo estar perdiendo mi tiempo. En mi afán de resolver esta cuestión, he hecho la siguiente reflexión.

Antes de desistir o perseverar, debemos tener conciencia de algunos aspectos. Hay ocaciones en las que las cosas no funcionan, por que hay algo que aún no nos convence o no nos gusta de lo que estamos haciendo, sabemos que puede haber mucho dinero en el negocio, pero algo no va de acuerdo a nuestra personalidad o gustos. Esto ocaciona que no se genere la pasión y el empuje necesarios para triunfar. Si algo de lo que hago no me convence ó no lo disfruto, ó peor aún, se vuelve como una piedra en el zapato, es totalmente inútil perseverar, es perder el tiempo (me refiero a asuntos trascendentales, no a esos pequeños detalles que se le pueden encargar a alguien mas). Miguel Ángel Cornejo (Rector y Fundador de Colegio de Líderes Migel Ángel Cornejo, conferencista internacional y autor de varios libros) dice, “El que trabaja en lo que disfruta y ama, jamás vuelve a trabajar”. Existe otra frase (creo que la dijo Mary Kay, si estoy en un error por favor me corrigen) que dice mas o menos así ” Trabaja en aquello que podrías hacer incluso sin recibir ningún pago”. Read more »

Hay un dicho que dice “Como te ven, te tratan”, y es absolutamente cierto. Antes de que digamos media palabra, nuestra vestimenta y postura ya mandaron un mensaje de quien llegó al lugar, si se trata de una persona fracasada o exitosa, arrogante o accesible, insegura o segura de si misma, etc.

Mucas personas se revelan contra este echo, y la persona pareciera que quisiera provocar reacciones negativas. El argumento de éstas personas es que el mundo es frívolo y superficial, y que es mas importante lo que hay en el interior de las personas. Quien piensa así tiene mucho de razón. El problema es que existe una línea muy delgada que divide la frivolidad de la pura apariencia, y el verse bien y sentirse bien. Y no reconocer la diferencia nos puede llevar en muchos de los casos a privarnos de los beneficios de una imagen positiva.

Al comienzo del artículo les mencioné el dicho “Como te ven, te tratan”, que podríamos ver como algo frívolo y superficial. Para darle un buen sentido a la apariencia y alejarnos de esa superficialidad, debemos crear este nuevo dicho “Como te ves, te tratas”. Este nos hace pensar en nosotros mismos, pero no de una manera egoísta, sino por el contrario, cuando nos vemos y nos sentimos bien, somos capaces de dar lo mejor que tenemos y como consecuencia enviaremos el mensaje correcto y nos tratarán bien. Read more »

A nadie nos agrada escuchar comentarios negativos acerca de nosotros o de nuestros negocios, de echo hay comentarios que pueden frenar nuestro impulso. Por eso hay que aprender a diferenciar los comentarios bien intencionados de los mal intencionados, y aprender de aquellos que nos hayan hecho por nuestro bien.

Si no existe ninguna queja o mal comentario, puede significar que algo anda verdaderamente mal, y lo peligroso de esto es que jamás te darás cuenta de ello. La razón de que no existan malos comentarios, es que mas bien que se evita escucharlos por orgullo.

La verdad no podemos mantener siempre un curso correcto en el manejo de los negocios, si no escuchamos a la gente, por que diariamente se toman decisiones de las cuales muchas pueden no ser acertadas, provocando que nos desviemos de nuestro objetivo. Pedir opinión y estar atento a los comentarios de socios, empleados, clientes, proveedores, etc., respecto a nuestras decisiones, trato y desempeño, nos ayuda a crecer en la dirección correcta. Read more »

Es interesante observar como desde niños se nos enseña a no equivocarnos (aunque esto sea imposible), haciendonos ver los errores como algo negativo, y que hay que evitar a toda costa. Incluso muchas veces los padres nos evitan tropezar cuando estamos pequeños por temor a que caigamos aún y cuando no está en riesgo nuestra vida o salud, evitando o retrasando nuestro aprendizaje.

Cuando comenzamos a asistir a la escuela, son los maestros quienes nos “enseñan” a no equivocarnos y a hacer todo bien a la primera, reafirmando una vez mas en nuestra mente lo nefasto que es cometer errores (a toda regla existe una exepción, hay maestros verdaderamente sabios). Como la mayoría de los niños fueron educados de la misma manera, el cometer un error frente a los compañeritos, es motivo de burla, discriminación e insultos como tonto, tarado, cabeza hueca, o cualquier cosa que escuhen en sus propios hogares (y vaya que los niños pueden ser muy crueles). Read more »

Generalmente todos tenemos un sueño en la vida, aun y cuando no tengas la esperanza de lograrlo. Muchas veces las situaciones que enfrentamos,los problemas,lasdecepciones,las criticas,las dudas, etc., nos hacen renunciar a un sueño, sin antes haber luchado para conseguirlo. Esto sucede por que prestamos oidos a los comentarios negativos. Hacerlo nos enferma la mente y el espiritu, como si se tratase del virus mas mortal, de hecho es tan dañino que literalmente destruye vidas. Muchos de los malos comentarios vienen incluso, de personas que queremos y respetamos, y aunque no te critiquen con mala intencion el efecto es aun peor.

Es ovio que para lograr nuestros sueños se necesita mucho mas que soñar, se requiere actuar, prepararse, superarse a si mismo y a otros. Pero cuando destruyen tu sueño, se destruye la base y el impulso sobre el cual trabajas. La mayoria de la gente que destruye sueños, es gente que nunca ha logrado nada, e incluso ya le han destruido los suyos, volviendose asi un circulo vivioso. Desgraciadamente en muchas ocaciones los primero que destruyen tus sueños son los Papas o Hermanos mayores. Muchos padres dicen a sus hijos, ¡cundo veas la relidad dejaras de soñar!, esto lo hacen para “poner tus pies sobre la tierra” y que no sufras una desilusion. Read more »

La mayoria de las personas somos o fuimos empleados de algun negocio, y tambien disfrutamos de la guia y trato de un buen lider o padecimos de la ineptitud e intransigencia de un mal lider, ya sea tu patron, gerente o jefe directo. Un buen lider estimula, reconoce y conoce a sus trabajadores, aumenta los niveles de productividad, crea un ambiente de trabajo optimo y prepara a mas lideres para  hacer crecer su negocio. Un mal lider presiona y absorbe la energia de sus trabajadores, creando desanimo e inconformidad, los niveles de productividad son muy bajos o de baja calidad y crean un ambiente de trabajo nefasto, dando asi pie a una exesiva rotacion de personal. Esto sucede incluso en negocios aparentemente “exitosos”.

El liderazgo es un tema tanto complejo como extenso, pero lo que podemos ver en la superficie acerca del liderazgo es que define el exito que vas a tener. Como nos lo explica John C. Maxwell (Una de las maximas autoridades en enseñanza de liderazgo en E.U.) en su libro “Las 21 Leyes Irrefutables del Liderazgo”. Si tu tienes un nivel de liderazgo de 8, tu eficacia nunca podra ser mayor a 7. Si tu liderazgo es de 4, tu eficacia nunca podra ser mayor a 3. Esto repercute para bien o para mal en la persona y su organizacion. Read more »

Generalmente Todas las personas deseamos tener lo necesario para vivir comodamente y sin tener que preocuparnos de como vamos a cubrir nuestras necesidades; pero creo que tambien la mayoria soñamos con algo mas, como por ejemplo: viajar por todo el mundo, tener una casa en la playa, varios automoviles, un guardarropa gigante lleno de ropa, zapatos, y accesorios finos, visitar restaurantes exclusivos, tener varias personas que te asistan en esa gran mansion que tienes en ese fraccionamiento superprivado, mandar a tus hijos a las mejores escuelas………..¡¡pip!! ¡¡pip!! pero derrepente nuestro sueño termina subitamente cuando el auto de atras nos toca la bocina, ya se ha puesto la luz verde, nuevamente soñabamos despiertos.

Desgraciadamente nos quedamos en el sueño, por que pensamos que para tener semejantes cosas hay que sacarse la loteria, nacer rico o nacer con estrella (y no estrellado como creemos que estamos). La verdad es que la mayoria de las mas grandes fortunas se han formado apenas con muy poco dinero inicialmente, pero con mucho esfuerzo, trabajo y sobretodo sacrificio.

Tal vez te preguntas: Entonces si yo que no tengo mucho dinero, trabajo y me esfurzo bastante ¿por que nunca salgo de la pobreza?.La respuesta a esa pregunta es que cuando esto sucede es por que procuras la recompensa o satisfaccion inmediata. Read more »

Para tener exito en la vida, se requiere esfuerzo, dedicacion, entrega, sacrificio y estudio, y por supuesto el negocio del multinivel no es la exepcion, pero la ventaja es que esta al alcance de cualquier persona, con dinero o sin dinero, con estudios o sin ellos, y ademas al alcance de personas de la tercera edad o con alguna discapacidad.

Si tu estas interesado en un negocio de multinivel, primero informate directamente con la compañia ya sea via telefonica o ingresa a su pagina de internet, prueba sus productos, investiga quien los desarrolla, conoce mas de cerca a quien te esta invitando, pidele que te invite a las capacitaciones y que te explique detenidamente su sistema y como ganas en el (recuerda que la base del multinivel son las ventas, si te dice que no se trata de hacer eso, descarta la idea de registrarte con esa persona), si esa persona tiene poco tiempo en el negocio pidele que te presente a su lider, en caso de ser una compañia nueva no dejes que te engañen con el cuento de que por esa razon tienes mas oportunidades de crecimiento(si fuese una de las ilegales piremides si seria asi) recuerda que abrir mercado para un producto nuevo y desconocido es bastante dificil.

Toma en cuenta que existen cientos de compañias y algunas tienen mas prestigio que otras. Investiga en varias cual es su sistema de distribucion, su sistema de entrenamiento(esto es importantisimo, si no hay un buen sistema de entrenamiento mejor busca otra compañia), conoce a sus lideres y conoce personalmente a algun lider recomendado por la compañia, si te convence la compañia pero no te agrada quien te invita busca a otra persona, ya que con El, en principio tendras mucho contacto, ademas verifica el respaldo que tienen sus productos, sobretodo si son para el consumo humano. Read more »

De los negocios de multinivel podriamos decir que tienen dos reputaciones, una muy buena y otra muy mala, y la razon de esto es como dice el dicho, “Cada quien platica segun como le fue en la feria”.

Hoy en dia el negocio de multinivel o network marketing como le conocen en E.U., es uno de los negocios mas rentables y completos que existen, ya que cuenta con un sistema probado y entrenamiento para los distribuidores, ademas toma mucho en cuenta la superacion personal y el liderazgo, puesto que que  es un negocio que se construye con personas y para las personas, por lo tanto aprender a relacionarse y a guiar a las personas es basico.

Una de las razones por las que el negocio del multinivel tiene malas criticas y escepticos, es que se confunden con las piramides que ademas de que solo el de arriba gana son ilegales y el multinivel al ser un negocio integrado por mucha gente y contar con diferentes niveles se confunde con estos fraudes.

Otra causa de estas malas criticas es por culpa de uno cuantos distribuidores deshonestos (o incluso compañias que aparecen y desaparecen rapidamente) que engañan a las personas prometiendoles volverse millonarios en poco tiempo y sin hacer nada. ¡¡Nadie gana dinero sin hacer nada!! Read more »