Es mas fácil vender en tiempos difíciles, yo se que muy probablemente esto te cause sorpresa o lo veas con escepticismo, pero es la verdad. Hace poco tiempo recibí un correo de Blair Singer, experto en ventas y autor de libro “Vendedores Perros”, donde lo explica claramente.

La razón de que esto suceda es que cuando nos enfrentamos a una crisis financiera nacional o mundial, antes de que lo rescienta nuestro bolsillo, lo resciente nuestro ánimo y actitud. nos tornamos bastante pesimistas respecto al futuro (te invito a leer el artículo “Al mal tiempo buena cara”). Como consecuencia te predispones mentalmente a que no hay dinero y al encontrarte con las primeras negativas a causa de esto, bajas la guardia, sales menos a la calle, haces menos llamadas, y te sientas a esperar a que pase la tempestad, haciendo lo apenas necesario para sobrevivir durante el mal tiempo.

Esta se convierte en una actitúd generalizada, por que al platicar con tus compañeros e incliso competidores, todas son malas noticias, el mercado está nefasto, y reafirmamos cada vez mas nuestra mala actitúd. Así que de esta manera la competencia cada vez es menor, dejando el camino libre para aquellos que no se rinden, ni se dejan contagiar por el “virus” de la crisis, llevándose las ganancias de todos aquellos que se quedaron en sus casas todo el invierno, hasta la llegada de la primavera.

De echo en una economía floresciente, donde hay mucho dinero, la competencia se hace tan feróz que a veces es casi imposible cerrar grandes negocios.

Como puedes ver todo tiene  su lado positivo y de nosotros depende que se lo encontremos, como dijo Henry Ford “Ya sea que pienses que se puede o que no se puede….. ¡ESTAS EN LO CIERTO!.

Gracias por seguirme y espero que tus ventas suban como la espuma, agradezco como siempre tus comentarios. 

Fotografía cortesía de Dreams Time.